Sadurunge sampeyan duwe kesempatan kanggo ketemu karo prospek, sampeyan pengin ngerti proses nggawe keputusan.Peneliti nemokake yen dheweke ngliwati patang fase sing beda-beda, lan yen sampeyan bisa tetep ing trek kasebut, sampeyan bakal bisa ngowahi prospek dadi pelanggan.

1. Padha ngenali kabutuhan.Yen prospek ora weruh kabutuhan, dheweke ora bisa mbenerake biaya utawa repot ngganti.Penjual pengin fokus kanggo mbantu prospek ngerteni masalah lan kabutuhan.Pitakonan kaya sing ana ing bagean "Pitakonan Daya" ing ngisor iki bakal mbantu.
2. Padha dadi kuwatir.Sawise prospek ngerteni masalah kasebut, dheweke bakal kuwatir - lan bisa nundha nggawe keputusan lan / utawa kuwatir babagan masalah sing ora ana dhasar.Nalika iku profesional dodolan pengin ngindhari rong perkara ing wektu iki: nyuda keprihatinan lan ngetrapake tekanan kanggo tuku.Nanging, fokus ing nilai solusi.
3. Padha ngevaluasi.Saiki prospek ndeleng kabutuhan lan prihatin, dheweke pengin ndeleng opsi - sing bisa dadi kompetisi.Iki nalika profesional dodolan pengin ngevaluasi maneh kritéria prospek lan nuduhake yen dheweke duwe solusi sing cocog.
4. Padha mutusake.Iku ora ateges dodolan wis rampung.Prospek sing dadi pelanggan isih ngadili kaya prospek.Pelanggan terus ngevaluasi kualitas, layanan, lan nilai, mula para profesional dodolan kudu ngawasi rasa seneng prospek sanajan wis didol.

Penolakan minangka kasunyatan hard prospecting.Ora ana sing nyingkiri.Ana mung minimalake.

Kanggo njaga minimal:

• Kualifikasi saben prospek.Sampeyan nuwuhake penolakan yen sampeyan ora nyelarasake kabutuhan lan kepinginan potensial prospek karo keuntungan lan nilai sing sampeyan tawakake.
• Siapke.Aja wingi telpon.tau.Tampilake prospek sing sampeyan minati kanthi ngerti bisnis, kabutuhan, lan tantangan.
• Priksa wektu sampeyan.Priksa pulsa organisasi sadurunge sampeyan miwiti prospecting.Apa ana krisis sing dikenal?Apa wektu paling sibuk ing taun?Aja menet maju yen sampeyan ana ing kerugian kanggo mlebu.
• Ngerti masalah.Aja menehi solusi nganti sampeyan wis takon pitakon sing cukup kanggo ngerti masalah kasebut.Yen sampeyan ngusulake solusi kanggo masalah sing ora ana, sampeyan bakal ditolak kanthi cepet.

Sumber: Diadaptasi saka Internet