Sawetara salesman yakin manawa bagean paling penting saka telpon sales yaiku bukaan."60 detik pisanan nggawe utawa ngilangi dodolan," dheweke mikir.

Riset nuduhake ora ana hubungane antarane bukaan lan sukses, kajaba ing dodolan cilik.Sawetara detik pisanan kritis yen presentasi dodolan adhedhasar telpon siji.Nanging ing dodolan B2B, prospek bisa uga ora nggatekake wiwitan sing ora apik yen dheweke mikir yen salesman bisa ngatasi masalah kanggo dheweke.

Papat tataran

Kadhangkala mbantu mriksa papat tahapan telpon dodolan:

1. pambuka.Sampeyan nemtokake sapa sampeyan, kenapa sampeyan ana, lan kenapa prospek kudu kasengsem karo apa sing sampeyan ucapake.Ana akeh cara kanggo mbukak telpon, nanging tujuan umum saka bukaan sing apik yaiku supaya prospek setuju yen sampeyan kudu takon.
2. Investigating utawa uncovering kabutuhan customer.Ing awal telpon sampeyan pengin netepake peran sampeyan minangka wong sing golek informasi lan peran prospek minangka sing menehi.Iki minangka tahap paling kritis.Sampeyan ora bisa menang bisnis tanpa mangerteni masalah prospek.
3. Nuduhake.Penjual sing efektif nggawe prospek gampang ngerteni ide tanpa kudu kerja keras.Dheweke menehi prospek kesempatan kanggo fokus ing apa sing ana kanggo dheweke.
4. Panutup.Sawetara salespeople mikir yen nutup minangka bagean paling penting saka telpon - cara nutup bakal nemtokake carane sukses bakal.Riset nuduhake yen nutup kurang penting tinimbang apa sing kedadeyan sadurunge telpon.Presentasi sing paling sukses nutup dhewe.

Tombol kanggo nutup

Ana telung langkah kanggo nggawa presentasi kanthi sukses:

1. Priksa masalah liyane sing durung dibahas.Sing tuku bisa uga duwe masalah liyane sing durung dingerteni.
2. Ngringkes utawa nandheske maneh poin-poin penting.Menehi prospek kesempatan kanggo takon liyane pitakonan.
3. Propose tumindak sing advance sale.Ing dodolan cilik, mung tumindak kasebut minangka pesenan.Ing dodolan gedhe, ana sawetara langkah penengah sing bisa nyedhaki pesenan.Kadhangkala gampang kaya nggawe rapat liyane.

5 dosa presentasi

Mangkene 5 dosa sing bisa ngrusak presentasi apa wae:

1. Ora ana titik sing jelas.Prospek ninggalake presentasi kasebut mikir babagan apa.
2. Ora entuk manfaat pelanggan.Presentasi gagal nuduhake carane prospek bisa entuk manfaat saka informasi sing diwenehake.
3. Ora ana aliran sing cetha.Urut-urutane gagasan dadi bingung, nganti ora bisa ngetutake prospek.
4. Detil banget.Yen kakehan fakta sing diwenehake, titik utama bisa uga ora jelas.
5. Suwe banget.Prospek ilang fokus lan bosen sadurunge presentasi rampung.

Sawetara salesman yakin manawa bagean paling penting saka telpon sales yaiku bukaan."60 detik pisanan nggawe utawa ngilangi dodolan," dheweke mikir.

Riset nuduhake ora ana hubungane antarane bukaan lan sukses, kajaba ing dodolan cilik.Sawetara detik pisanan kritis yen presentasi dodolan adhedhasar telpon siji.Nanging ing dodolan B2B, prospek bisa uga ora nggatekake wiwitan sing ora apik yen dheweke mikir yen salesman bisa ngatasi masalah kanggo dheweke.

Papat tataran

Kadhangkala mbantu mriksa papat tahapan telpon dodolan:

1. pambuka.Sampeyan nemtokake sapa sampeyan, kenapa sampeyan ana, lan kenapa prospek kudu kasengsem karo apa sing sampeyan ucapake.Ana akeh cara kanggo mbukak telpon, nanging tujuan umum saka bukaan sing apik yaiku supaya prospek setuju yen sampeyan kudu takon.
2. Investigating utawa uncovering kabutuhan customer.Ing awal telpon sampeyan pengin netepake peran sampeyan minangka wong sing golek informasi lan peran prospek minangka sing menehi.Iki minangka tahap paling kritis.Sampeyan ora bisa menang bisnis tanpa mangerteni masalah prospek.
3. Nuduhake.Penjual sing efektif nggawe prospek gampang ngerteni ide tanpa kudu kerja keras.Dheweke menehi prospek kesempatan kanggo fokus ing apa sing ana kanggo dheweke.
4. Panutup.Sawetara salespeople mikir yen nutup minangka bagean paling penting saka telpon - cara nutup bakal nemtokake carane sukses bakal.Riset nuduhake yen nutup kurang penting tinimbang apa sing kedadeyan sadurunge telpon.Presentasi sing paling sukses nutup dhewe.

Tombol kanggo nutup

Anatelung langkah ing nggawa presentation menyang sukses cedhak:

1. Priksa masalah liyane sing durung dibahas.Sing tuku bisa uga duwe masalah liyane sing durung dingerteni.
2. Ngringkes utawa nandheske maneh poin-poin penting.Menehi prospek kesempatan kanggo takon liyane pitakonan.
3. Propose tumindak sing advance sale.Ing dodolan cilik, mung tumindak kasebut minangka pesenan.Ing dodolan gedhe, ana sawetara langkah penengah sing bisa nyedhaki pesenan.Kadhangkala gampang kaya nggawe rapat liyane.

5 dosa presentasi

Mangkene 5 dosa sing bisa ngrusak presentasi apa wae:

1. Ora ana titik sing jelas.Prospek ninggalake presentasi kasebut mikir babagan apa.
2. Ora ana keuntungan pelanggan.Presentasi gagal nuduhake carane prospek bisa entuk manfaat saka informasi sing diwenehake.
3. Ora ana aliran sing cetha.Urut-urutane gagasan dadi bingung, nganti ora bisa ngetutake prospek.
4. Detil banget.Yen kakehan fakta sing diwenehake, titik utama bisa uga ora jelas.
5. Suwe banget.Prospek ilang fokus lan bosen sadurunge presentasi rampung.

 Sumber: Diadaptasi saka Internet