Prospecting bisa dadi bagian paling angel ing proses penjualan kanggo akeh profesional dodolan.Alasan paling gedhe: Saklawasé saben wong ora seneng ditolak, lan prospecting kebak.

"Nanging mantra sing langgeng saka prospektor fanatik yaiku 'Sawijining telpon maneh."

Kanggo dadi luwih cedhak dadi prospektor fanatik, kenali pratandha umum saka keengganan telpon:

• Nyerah sawise sawetara usaha pisanan.Yen ora gampang, sampeyan bisa uga nyalahake Pemasaran utawa Pengembangan Penjualan amarga menehi petunjuk sing berkualitas rendah.
• Njupuk pribadi.Nalika prospek ora gelem ngrungokake sampeyan, apa maneh ketemu karo sampeyan, sampeyan bakal ngomong, "Dheweke ora seneng karo aku," lan diarani dina.
• Nglampahi luwih akeh wektu karo pelanggan sing wis ana.Ya, klien sing wis ana butuh perhatian sampeyan, nanging kaya sing wis dingerteni sadurunge, mung udakara 60% wektu profesional sales kudu digunakake kanggo katering.

Amarga akeh salespeople ora milih prospek minangka dina sing becik ing kantor, bisa uga nyoba nyilikake wektu sing ditindakake.Nanging, nglakoni mangkono ndadekake wutah dodolan lan karir ing resiko: Yen sampeyan ora nelpon prospek, wong liya.

"Yen sampeyan ora nyedhaki apa sing dikarepake ing dodolan, sampeyan bisa uga ora nindakake prospek sing cukup."

Kanggo ngatasi keengganan prospek, lan nyedhaki adol:

• Terus nggoleki.Aja mandheg nggoleki pelanggan anyar sing potensial.Yen sampeyan ora seneng karo dhaptar sing digawe Pemasaran, setya luwih ngandelake referensi lan jaringan acara.
• Ngerti masalah bisnis nyata sing diadhepi prospek.Luwih akeh sampeyan sinau babagan masalah prospek lan kabutuhan tartamtu sadurunge sampeyan nelpon, luwih akeh sampeyan bisa ngatasi masalah kasebut kanthi cepet lan nambah kemungkinan sampeyan bisa nelpon prospek sing sukses (sing nggawe kapercayan kanggo nggawe luwih akeh).
• Target apik.Gawe lan evaluasi maneh profil pelanggan, segmen, lan pasar sing cocog.Prospek sing cocog karo sing luwih apik, luwih apik saben panggilan prospek.Banjur sampeyan mbuwang wektu sethithik nyoba adol menyang wong sing ora cocog.
• Ngerti apa sing sampeyan lawan.Tetep ing ndhuwur owah-owahan industri, pangaturan ing pasar lan apa kompetisi.Banjur sampeyan bisa nggunakake gerakan sing nggawe pelanggan rumangsa ora digatekake kanggo nemokake lan ngonversi prospek.
• Duwe kawruh.Prospek tuku apa sing sampeyan ngerti luwih akeh tinimbang tuku produk utawa layanan.Kawruh jero sampeyan sing bisa nulung pelanggan bakal narik kawigaten lan njaga.
• Ngerti pembuat keputusan sampeyan.Sanajan sampeyan nemokake prospek sing cocog, sampeyan bisa mbuwang wektu (lan kelangan ati) kanthi ngatasi wong sing salah.Sampeyan ora perlu ngina kontak utawa ngindhari driji sikil sapa wae, nanging sampeyan pengin ngenali pembuat keputusan kanthi cepet kanggo njaga momentum prospek.

Sumber: Diadaptasi saka Internet