Cara nggunakake ketekunan kanggo entuk maneh pelanggan sing ilang

微信截图_20220406104833

Nalika wong ora duwe ketekunan sing cukup, dheweke bakal ditolak kanthi pribadi.Padha dadi ragu-ragu kanggo njaluk ing ngarepe customer potensial liyane amarga pain saka potensial larangan banget gedhe kanggo mbukak risiko.

Ninggalake penolakan

Penjual kanthi ketekunan duwe kemampuan kanggo ninggalake penolakan lan terus maju.

Kene papat alangan utama kanggo terus-terusan lan tips kanggo ngatasi:

1. Planning tiba-mati

Mundhut kegigihan biasane bisa dilacak amarga perencanaan sing ora apik utawa setelan tujuan sing ora bener.Sasaran gedhe banget lan jarake nganti para salesman cenderung nyimpang lan ilang iman babagan kemampuane kanggo nggayuh.

Solusi: Evaluasi maneh gol lan rusak kanggo nggawe ganjaran jangka pendek lan rasa prestasi.Takon:

  • Apa gol spesifik lan ngandhani persis apa sing dikarepake lan kapan?
  • Apa gol realistis lan bisa digayuh?Tujuan sing paling apik mbutuhake peregangan nanging bisa digayuh.
  • Apa gol duwe titik wiwitan, titik pungkasan lan durasi tetep?Gol tanpa wates wektu arang digayuh.

2. Gagal ngrungokake babagan prospek 'ganti needs

Dheweke ora ngidini prospek nindakake sebagian besar omongan utawa gagal sinau cukup babagan kompetisi.

Solusi:

  • Takon pitakonan sing ana hubungane karo apa sing diomongake prospek.
  • Ngakoni apa sing dikandhakake prospek sadurunge ngganti arah obrolan.
  • Baleni kanthi tembung dhewe apa sing dikandhakake prospek kanggo njamin pangerten.

3. Kurang ngrawat

Nalika tingkat kepedulian mudhun, rasa puas biasane muncul, ngrusak ketekunan.

Solusi:

  • Entuk hak pelanggan kanggo nindakake bisnis lan aja mung nganggep.
  • Priksa manawa presentasi dipusatake pelanggan.
  • Ngerti apa sing dikarepake pelanggan, lan kolaborasi karo dheweke kanggo ngluwihi pangarepan kasebut.

4. Burnout

Burnout bisa nyebabake pengulangan, bosen, kurang tantangan utawa kombinasi kabeh telu.

Solusi?Salesman kudu ngerti:

  • Dheweke luwih cenderung ditolak tinimbang ditampa dening prospek.
  • Padha kudu nyoba nampa penolakan, ora minangka penghinaan pribadi nanging minangka bagéan saka urip salesperson.
  • Dheweke kudu duwe ketekunan kanggo mundur saka penolakan.

Semangat lan ketekunan

Semangat minangka dhasar kanggo kegigihan.Iku bahan larang regane ing saben dodolan, mbangun keberanian lan mbenerake sikap ala.Supaya para sales bisa nanggapi kanthi antusias, dheweke kudu nuduhake semangat kanggo produk lan layanan.

Dheweke kudu percaya apa sing diomongake.Dheweke kudu percaya marang perusahaan, industri, lan kemampuan kanggo nulungi para pelanggan.

Rong bahan utama kanggo semangat yaiku kepincut karo cita-cita lan duwe kapercayan sing jero yen bisa digayuh.

Four planning esensial

Ing ngisor iki ana papat tips sing bisa nambah semangat:

  1. Praktek presentasi.Kompilasi kabeh informasi sing bakal teka sajrone presentasi.
  2. Solusi adol.Prospek paling kasengsem ing apa produk utawa layanan bisa nindakake kanggo wong-wong mau.
  3. Dadi responsif.Umpan balik saka prospek ngasilake kapercayan sing ndadékaké tambah ketekunan.
  4. Ngerti manawa para pelanggan ngerti prabédan antarane salespeople sing mlaku-mlaku lan wong-wong sing darmabakti, antusias lan terus-terusan.

Semangat pribadi

Penjual nuduhake semangat marang prospek kanthi telung cara:

  1. Kehadiran pribadi dituduhake kanthi cara nindakake awake dhewe lan cara ngomong.
  2. Kekuwatan pribadi sing dituduhake ing kemampuan kanggo ngrampungake utawa nggawe prekara sing positif kanggo para pelanggan lan perusahaan.
  3. Passion ditampilake kanthi kapercayan sing kuat ing produk perusahaan, layanan lan awake dhewe.

Ketekunan ing tahap perencanaan

Riset nuduhake yen salespeople sing nindakake perencanaan paling akeh duwe ketekunan luwih akeh tinimbang sing ora nindakake.Perencana paling apik takon ing papat wilayah utama:

  1. Apa sampeyan tuku produk utawa layanan kita?
  2. Kepiye carane bisa nambah?
  3. Ing endi sampeyan nggunakake produk utawa layanan kita?kepriye?
  4. Kepiye produk utawa layanan kita mbantu sampeyan?

Sumber: Diadaptasi saka Internet


Wektu kirim: Apr-06-2022

Kirim pesen kanggo kita:

Tulis pesen sampeyan ing kene lan kirimake menyang kita