Ing ngisor iki limang emosi sing paling umum sing nuntun keputusan tuku prospek, bebarengan karo sawetara cara kreatif kanggo para salesman kanggo ngetung saben wong nalika prospek:

1. Penerimaan

Prospek terus-terusan golek cara anyar kanggo nambah posisi ing organisasi (utawa industri).Salesman sing bisa nduduhake carane produk lan layanan bakal mbantu prospek kanggo nggayuh tujuan kasebut (contone, supaya perusahaan entuk keunggulan kompetitif) posisi dhewe minangka advokat, tujuane kanggo mbantu ningkatake posisi panuku ing organisasi.Kanthi atine, bisa uga migunani yen mung takon saben prospek, lan atur poin adol kunci sampeyan.

2. Validasi

Pelanggan pengin rumangsa yen input kasebut larang regane, lan umume narik kawigaten para penjual sing bisa menehi jaminan babagan kasebut.Kanthi atine, bisa uga migunani kanggo para salesman nggunakake telung langkah iki nalika nanggapi bantahan umum utawa beda pendapat standar:

• Empathize karo prospek kanthi nerangake yen dheweke wis menehi sampeyan sudut pandang anyar kanggo nimbang masalah kasebut.
• Rekonsiliasi kanthi setuju yen perspektif prospek ana ing target.
• Negesake sudut pandang prospek kanthi ngowahi maneh proposisi nilai sampeyan adhedhasar tanggapane.

3. Penak

Ing pasar sing kompetitif saiki, salesman sing luwih trep bisa nggawe prospek kanggo nindakake bisnis, luwih akeh prospek ora mung maju kanthi transaksi, nanging terus nindakake bisnis luwih mudhun.Penjual sing sukses nggawe prioritas kanggo ngerti proses tuku saben prospek ing awal, kemitraan karo prospek kanggo mesthekake saben langkah disesuaikan kanggo nyukupi kabutuhan perusahaan, uga pilihan pribadi panuku.

4. Kontrol

Mayoritas panuku dadi luwih optimistis babagan kemungkinan nindakake bisnis yen dheweke rumangsa yen dheweke sing ngontrol proses kasebut.Kanthi semangat kasebut, bisa uga migunani kanggo ngeculake kontrol tartamtu, ngidini prospek ndhikte garis wektu kanggo adol, uga kepiye lan kapan sampeyan bakal ketemu kanggo ngrembug saben langkah.Iki minangka cara sing cocog kanggo menehi panuku yen sampeyan lagi ana ing kaca sing padha, nalika nggawe dheweke kepenak babagan risiko didorong menyang keputusan tuku sing ora wicaksana.

5. Rasa nduweni

Salah sawijining alasan sing paling penting kanggo prospek kanggo nimbang nindakake bisnis yaiku panemu yen sawetara pesaing utama entuk manfaat saka produk utawa layanan sing ora digunakake.Testimoni saka jeneng sing kondhang ing wilayah utawa industri minangka sumber daya sing luar biasa babagan iki, utamane sing nyorot kabeh cara layanan sampeyan ngidini pesaing utama bisa berkembang.Ing sawetara kasus, solusi sampeyan bisa menehi prospek daya saing.Ing liyane, bisa uga ngidini prospek malah muter lapangan karo titans industri.

Sumber: Diadaptasi saka Internet