Yen sampeyan ngerti salesperson begja, kita bakal ngidini sampeyan ing rahasia: Dheweke ora begja kaya sing sampeyan pikirake.Dheweke dadi oportunis sing luwih apik.

Sampeyan bisa uga mikir yen salesman paling apik ana ing papan sing tepat ing wektu sing tepat.

Nanging nalika nerangake iku, padha nindakake samubarang sing ngidini kanggo njupuk kauntungan saka apa mengkono watara wong - nanging ora ing cara negatif.

Siji-sijine, sing diarani salesman sing begja meh mesthi wong sing positif.Padha ndeleng kaca minangka setengah kebak nalika lagi prospecting, lan padha ngombe kabeh - utawa kurban kanggo klien ing perlu.

Mbok menawa sing paling penting, dheweke bisa nyebabake nasibe.Ing siji panaliten, "provoke luck" - yaiku, salespeople nindakake samubarang ing sadawane dalan kanggo nyetel dhewe kanggo apa katon sukses dadakan - ana konco 60% saka dodolan digawe.

Mangkene apa sing ditindakake para penjual "untung" kanthi rutin lan konsisten:

1. Play kanggo kekiyatan sing.Panaliten liyane nemokake manawa wong paling sugih entuk cara kasebut kanthi fokus ing apa sing paling apik.Semono uga wong dodolan: Ora mbuwang tenaga lan wektu kanggo perkara sing ora ditindakake kanthi becik.Nanging, padha tetep ing titik kuwat - apa iku gaya sade, produk, industri utawa titik ing proses dodolan.Saka ing kono, dheweke bisa utusan utawa golek mitra kanggo ngimbangi kelemahane.

2. Siapke sadurunge.Wong-wong sing diarani apes kerep dadi kaya ngono amarga tumindake ing karya lan uripe.Biasane dheweke ora siyap kanggo apa sing dibuwang.Nyiyapake rencana - lan ngetutake, sanajan kalebu owah-owahan nalika owah-owahan - nyedhiyakake struktur kanggo bisnis lan saben adol.Banjur, nalika wektu kanggo nanggepi, kanthi pendekatan sing rasional lan dipikirake.

3. Mulai awal.Kanggo sampeyan sing cenderung procrastination utawa nyatakake dhewe "dudu wong esuk," sipat wong sing begja iki ora bakal cocog.Nanging, umume, salespeople sing begja cenderung entuk kerja luwih dhisik tinimbang wong liya.Dheweke uga mikir maju menyang kuartal sabanjure utawa malah taun, ngrancang karya saiki sing bakal duwe pengaruh positif marang proyek utawa dodolan sing bakal teka.

4. Tindakake.Wong sing diarani "bejo" terus nyambung karo wong liya, tetep nyambung lan ora nate nggunakake "Aku nggegirisi karo jeneng" minangka alesan ing pesta koktail.Iku amarga padha ngetutake wong lan kesempatan.Padha ijol-ijolan kertu.Banjur dheweke nggawe cathetan ing kertu kasebut babagan tindak lanjut sing dijanjekake.Dheweke ngirim email, nelpon utawa nyambung ing LinkedIn.

Sumber: Diadaptasi saka Internet