Sawetara salespeople nggoleki metu langsung sawise prospek ngomong "ora" kanggo nyoba nutup awal.Wong liya njupuk jawaban negatif kanthi pribadi lan push kanggo mbalikke.Ing tembung liyane, padha ngalih saka dadi salespeople mbiyantu kanggo nemtokake mungsuh, mundhakaken tingkat resistance saka prospek.

Ing ngisor iki ana pitung tips kanggo mbantu adol maneh ing trek:

1. Rungokake kanthi telitikanggo nemokake kabeh pitakonan lan keprihatinan sing nyegah prospek saka ngomong "ya."Dheweke wis ngrungokake presentasi sampeyan, lan saiki nggawe presentasi mini kanggo nanggepi.Menehi wong kesempatan kanggo mratelakake panemume.Dheweke bisa uga rumangsa luwih apik kanggo mbukak pikirane - utamane yen dheweke percaya yen sampeyan ngrungokake.Sampeyan bakal sinau luwih lengkap babagan apa sing ngalangi dheweke supaya ora langsung tumindak.
2. Nyathet maneh pitakonan lan keprihatinansadurunge mangsuli.Prospek ora mesthi ngomong apa tegese.Ngatur maneh ngidini dheweke ngrungokake tembunge dhewe.Ing sawetara kasus, nalika prospek krungu apa sing nahan dheweke, dheweke bisa mangsuli keprihatinan dhewe.
3. Golek persetujuan.Yen sampeyan setuju karo prospek ing sawetara aspek saka bantahan dheweke, sampeyan nggawe atmosfer ing ngendi sampeyan bisa nemokake wilayah sing nahan adol.Saben subyek sing dirembug sajrone proses penjualan iki bisa nyebabake prospek nyedhaki "ya."
4. Konfirmasi yen prospek wis nyatakake kabeh keprihatinan.Tugas sampeyan kanggo mbujuk prospek supaya tumindak langsung.Dadi kumpulake kabeh keprihatinan sing sampeyan bisa sadurunge miwiti menehi jawaban.Iki dudu interogasi.Sampeyan minangka konsultan prospek lan sampeyan pengin nulungi dheweke entuk keputusan sing tepat.
5. Takon prospek kanggo njupuk tindakan langsung.Sawetara prospek nggawe keputusan kanthi cepet lan tenang.Liyane berjuang karo proses kasebut.Yen sampeyan wis rampung ngatasi pitakonan lan keprihatinan, tansah mungkasi kanthi takon prospek kanggo njupuk tindakan langsung.
6. Siap menehi dorongan liyane.Apa sing sampeyan tindakake nalika sampeyan wis ngrampungake kabeh pitakonan lan keprihatinan, takon prospek kanggo nggawe keputusan, lan dheweke isih meneng?Yen prospek ora setuju karo solusi sing sampeyan lakoni utawa nuwuhake keprihatinan liyane, gunakake. 
7. Nutup dodolan dina iki.Ora minggu ngarep utawa wulan ngarep.Apa sing kudu ditindakake kanggo nutup adol dina iki?Sampeyan wis ngentekake wektu lan tenaga kanggo ketemu karo prospek.Sampeyan wis takon saben pitakonan lan ngirim saben statement sing dibutuhake kanggo prospek nggawe keputusan sing dididik.Gawea gaweyan sing padha kanggo nggawe pernyataan/pitakonan penutup kaya sing sampeyan lakoni nalika nyiapake presentasi liyane, lan sampeyan bakal krungu "ya" luwih kerep.

Nyalin saka sumber Internet