Umume profesional dodolan dipompa kanggo miwiti dina nalika duwe kesepakatan kanggo nutup.Gagasan ngentekake dina nggoleki ora nyenengake.Pramila prospecting asring ditundha nganti dina mengko ... nalika kabeh liyane wis garing.

Nanging, yen dadi prioritas kabeh wektu, pipa ora bakal garing.Profesional sales sing didorong prospek kanthi rencana aksi sing jelas menehi prospek wektu lan disiplin sing kudu ditindakake kanthi apik.

Rencana prospek sing aktif kalebu wektu kanggo ngenali pelanggan potensial, cara kanggo miwiti tumindak lan strategi kanggo ngembangake hubungan lan ngembangake bisnis.Sampeyan rencana kanggo tetep èfèktif sibuk.

Nggawe langkah-langkah iki minangka bagean saka rencana aksi sampeyan, ngerteni manawa para salesman sing paling sukses kalebu prospek ing rutinitas mingguan (kadhangkala saben dina).

1. Nggawe dhaptar prospek becik sampeyan.Jawaben pertanyaan-pertanyan iki:

• Sapa pelangganku sing paling apik (ora mesthi sing paling gedhe, mung sing paling apik)?
• Ing endi aku nemokake dheweke?
• Industri apa sing dadi target paling apik adhedhasar pengalamanku?
• Apa ukuran perusahaan pelanggan sing cocog?
• Sapa sing nggawe keputusan kanggo apa sing aku adol?

        2.Ngenali carane sampeyan bisa sesambungan karo wong-wong mau.Jawaben pertanyaan-pertanyan iki:

• Sapa pelanggan prospekku?
• Acara industri lan komunitas apa sing dirawuhi?
• Apa acara lan organisasi sosial sing paling aktif?
• Apa blog, newsfeed, media sosial lan publikasi cetak sing diwaca lan dipercaya?

1. Dibagi prospek dadi 2 dhaptar.Saiki sampeyan bisa nemtokake prospek sing cocog, gawe rong dhaptar -ButuhlanKepengin.Contone, ingButuhbisa uga kudu tuwuh utawa ngalih utawa ngganti kanggo ketemu spek industri anyar.KaroKepengins bisa uga pengin ngganti produk pesaing (ndeleng video), nganyarke teknologi utawa nyoba proses anyar.Banjur sampeyan bisa nyetel pendekatan kanggo saben.Lan aja kuwatir babagan segmentasi ing titik awal iki: Iku mung bakal nambah sukses ing proses dodolan.
2. Gawe 10 pitakonan kanggo saben jinis prospek.Sampeyan pengin pitakonan nggawe dialog sing nemokake kabutuhan sing durung rampung lan kepiye sampeyan bisa mbantu.Pelanggan bisa sinau apa wae sing dibutuhake online.Sampeyan pengin dheweke ngomong supaya sampeyan bisa nduweni prospek sing paling apik minangka pelanggan.
3. Nyetel gol lan pangarepan tartamtu.Sampeyan pengin nyetel udakara 10 tujuan sing migunani lan bisa diatur kanggo minggu utawa wulan.Kalebu nomer target rapat, telpon, pitunjuk, kegiatan media sosial lan acara jaringan.Lan elinga: Sampeyan kerep ngubungi wong sing ora ngarep-arep sampeyan.Sampeyan ora bisa nyana dheweke tuku.Sampeyan mung bisa nyana sinau babagan sing bakal mbantu sampeyan miwiti obrolan sing luwih jero mengko.
4. Nggawe tanggalan lan jadwal wektu prospecting.Aja ninggalake prospek kanggo kasempatan.Jadwal wektu sampeyan kudu fokus ing saben jinis prospek lan saben gol.Siji strategi sing bisa ditindakake: Jadwalake wektu prospek kanggo kahanan sing padha bebarengan - umpamane, kabeh sampeyanButuhing awal minggu lan kabeh PanjenenganKepenginmengko ing minggu, utawa industri beda saben minggu sasi.Mangkono, sampeyan entuk aliran sing bener lan nggunakake informasi sing disinaoni ing sawijining kahanan kanggo mbantu ing kahanan liyane.
5. Tumindak.Rencana sing padhet kalebu sapa sing pengin sampeyan hubungi, apa sing pengin ditakoni lan dirungokake, lan kepiye carane sampeyan nindakake.Nalika sampeyan ngembangake saluran pipa, "nyedhiyakake wektu kanggo mesthekake yen sampeyan bisa nglampahi wektu kanggo prospek sing ukurane luwih cilik, nanging sampeyan bisa nutup kanthi cepet," ujare Mark Hunter, penulis High-Profit Prospecting."uga kesempatan gedhe sing butuh pirang-pirang wulan kanggo ditutup."

Tanggalan sing cocog duwe pro dodolan mbuwang 40% wektu ngembangake lan nglakokake rencana prospek lan 60% wektu kanggo kegiatan karo pelanggan sing wis ana.

Sumber: Diadaptasi saka Internet