Penjualan minangka game nomer, utawa ujare populer.Yen sampeyan mung nelpon cukup, rapat rapat, lan menehi presentasi sing cukup, sampeyan bakal sukses.Sing paling apik, saben "ora" sing sampeyan krungu nggawa sampeyan luwih cedhak karo "ya".Apa iki isih bisa dipercaya?

 

Ora ana indikator sukses penjualan

Kasunyatane, jumlah gedhe dudu indikator sukses ing mangsa ngarep.A paduan swara anteng saka ora arang mimpin kanggo sukses nutup.

Pasinaon nuduhake yen pemain paling dhuwur nggawe telpon luwih sithik lan duwe prospek luwih sithik tinimbang salesman rata-rata.Dheweke fokus kanggo ningkatake kualitas telpon tinimbang nambah jumlah.

Mangkene limang wilayah kritis sing dikonsentrasi kanggo nambah:

• Rasio sambungan.Apa persentasi telpon / kontak sing dadi obrolan awal.Luwih akeh telpon sing diowahi dadi obrolan, luwih sithik telpon sing kudu ditindakake.
• Konversi rapat awal.Apa persentasi rapat-rapat awal sing dijadwalake langsung?Sing luwih dhuwur nomer iki, luwih sithik prospek sing dibutuhake.
• Dawane siklus dodolan.Suwene wektu kanggo nutup kesepakatan?Tawaran sing luwih suwe ana ing pipa, luwih sithik prospek kanggo nindakake bisnis karo dheweke.
• Rasio nutup.Pira rapat awal sing bener-bener dadi pelanggan?Yen padha nutup persentase dodolan sing luwih dhuwur, dheweke bakal luwih sukses.
• Losses kanggo ora pancasan.Apa persentasi saka prospek sing tetep karo status quo (supplier saiki)?Mudhunake rasio iki ndadekake luwih akeh revenue.

Implikasi kanggo sampeyan

Aja mung ngukur jumlah telpon utawa email sing dikirim.Luwih jero.Takon, "Apa persentasi kontak sing saiki dikonversi?"Pitakonan sabanjure yaiku: "Kepiye carane aku bisa ngowahi luwih akeh dadi obrolan awal"?

Sawise sampeyan wareg karo rasio sambungan, pindhah menyang nambah tingkat obrolan patemon dhisikan.Banjur pindhah menyang ngapikake indikator kinerja liyane.

Pitakonan kanggo takon

Takon dhewe pitakonan iki:

• Rasio sambungan.Apa sing sampeyan lakoni kanggo nggawe penasaran, nggawe kredibilitas lan melu prospek ing obrolan?
• Obrolan rapat awal.Apa strategi sampeyan kanggo entuk prospek sing kasengsem nggawe owah-owahan?
• Dawane siklus dodolan.Kepiye sampeyan mbantu prospek ngakses yen owah-owahan ndadekake pangertèn bisnis sing apik?
• Rasio nutup.Apa pendekatan sampeyan kanggo nyuda resiko sing ana ing inisiatif pangowahan?
• Losses kanggo ora pancasan.Apa sing bakal sampeyan lakoni kanggo mbedakake dhewe, penawaran lan perusahaan sampeyan saka saingan sing bisa mbantu ngindhari kios.

Riset iku kritis

Sadurunge rapat prospek, riset penting banget.Priksa situs web prospek kanggo entuk wawasan babagan arah bisnis, tren lan tantangan.Riset individu sing bakal sampeyan temoni kanggo sinau babagan sampeyan.Sinau babagan sapa prospek sampeyan lan apa sing penting kanggo dheweke.

Pitakonan kanggo takon

Nalika nyiapake rapat, takon dhewe pitakonan iki:

• Endi prospek ing proses tuku?
• Apa sing wis ditindakake sadurunge karo dheweke nganti tekan titik iki?
• Apa sampeyan nemoni sandhungan nganti saiki?Yen mangkono, apa iku?
• Apa tujuane rapat sing bakal teka iki?
• Ing pilihan sampeyan, apa asil sukses?
• Sapa sing bakal diajak ngomong?Apa sampeyan bisa ngomong sethithik babagan saben wong?
• Kepiye carane sampeyan miwiti obrolan?Yagene sampeyan nggawe pilihan kasebut?
• Pitakonan apa sing bakal sampeyan takoni?Apa sebabe dheweke penting?
• Apa sampeyan ngarepake alangan?Yen mangkono, bakal dadi apa?Carane sampeyan bakal nangani wong-wong mau?
• Apa sing dikarepake prospek?

Hasil sing dikarepake

Kanthi nggawe penilaian adhedhasar riset babagan endi prospek ing siklus tuku, sampeyan bakal ngerti tujuan sampeyan kanggo rapat kasebut.Bisa uga kanggo nyiapake analisis sing jero, utawa nyiyapake rapat tindak lanjut utawa demonstrasi produk.Ngerti tujuan sampeyan mbantu sampeyan ngrancang obrolan pambuka.

Pindhah menyang arah anyar

Perencanaan nyedhiyakake keluwesan kanggo pindhah menyang arah anyar nalika ana masalah utawa keprihatinan ing rapat.Iku uga ngijini sampeyan kanggo njaluk obrolan bali ing Course nalika kesasar.Kualitas perencanaan sampeyan nemtokake asil sing dikarepake.

Evaluasi kinerja sampeyan

Takon dhewe pitakonan iki sawise rapat:

• Apa sing dakkarepake lan apa sing kedadeyan?Yen pancen kaya sing dikarepake, rencana sampeyan wis cukup.Yen ora, iku tandha sampeyan ora kejawab soko.
• Ngendi aku nemoni alangan?Dadi ngerti babagan wilayah masalah sampeyan minangka langkah pertama kanggo mesthekake sampeyan ora ngulang kesalahan sing padha.
• Apa sing bisa daklakoni kanthi cara sing beda?Brainstorm sawetara opsi.Khusus, goleki cara sing wis apik.Jelajahi cara sampeyan bisa ngilangi alangan kabeh.
• Apa sing daktindakake kanthi becik?Nggatekake prilaku positif sampeyan penting.Sampeyan pengin bisa mbaleni.

 

Diadaptasi saka Internet