Nalika sampeyan lagi karo prospek, sampeyan pengin njaluk wong ngomong lan melu emosional.Takon pitakonan sing tepat kanggo kahanan kasebut, lan sampeyan bisa nelpon prospek sing sukses.

Pitakonan sing ngenali pain.

Nyegah saka titik pain asring motivasi wong kanggo tuku luwih saka nguber gain.Kanggo mbantu prospek ngenali rasa lara, takon:

• Apa sing paling sampeyan kuwatir babagan mutusake tuku?
• Apa sampeyan pengin supaya ora maju?
• Apa sing bakal nyegah sampeyan terus maju babagan owah-owahan?
• Apa sing ora disenengi saiki sing bisa ditindakake kanggo sampeyan ing mangsa ngarep?

Pitakonan sing ngenali kesempatan.

Pitakonan prospektif iki mbantu ngenali kelemahane ing kahanan saiki.Takon:

• Apa kualitas apa sing sampeyan gunakake saiki?
• Apa sing sampeyan seneng babagan apa sing sampeyan gunakake saiki?
• Apa sing sampeyan gunakake saiki bakal nggawa sampeyan menyang ngendi sampeyan pengin ing mangsa ngarep?
• Umpan balik apa sing diwenehake wong sing nggunakake produk kasebut saiki?

Pitakonan sing kesengsem.

Sampeyan bisa nggunakake pitakonan iki kanggo mbantu prospek ndeleng regane:

• Pira keluwesan sing dibutuhake saka panyedhiya?
• Apa sing bisa ditindakake supaya pengalaman tuku luwih gampang?
• Sepira penting kanggo sampeyan yen vendor nawakake (khusus, mbedakake) layanan?
• Apa sampeyan bisa ngomong babagan kabutuhan pesenan khusus sing sampeyan duwe?
• Yen sampeyan bisa duwe siji fitur tambahan, apa iku?

Sumber: Diadaptasi saka Internet