Profesional penjualan bisa ngetutake saben protokol prospektif lan teka kanthi tangan kosong yen nyedhaki aspek kritis adol kanthi sikap sing salah.

Prospecting, kaya liyane, bisa dideleng kanthi positif utawa negatif.

"Kepiye perasaan kita nalika miwiti prospek bakal mengaruhi sukses kita"."Sampeyan kudu duwe kapercayan manawa apa sing kita lakoni pancen mbantu wong.Ora ketompo apa sing kita adol.Sing penting kita ngrampungake kabutuhan kanggo prospek.Yen sampeyan miwiti mikir prospek minangka mung game angka, sampeyan ora bakal sukses.

Asil prospecting sampeyan banget dipengaruhi dening sikap.Tekad, ketekunan, semangat lan sikap positif minangka tulang punggung sukses.

Amarga prospecting iku seni lan ilmu, pola pikir sing bener ndadékaké prospecting sing sukses - lan pungkasane dodolan luwih nguntungake.

Kanggo pimpinan, nyengkuyung para profesional dodolan supaya "njaga dagu" utawa "katon ing sisih sing cerah" - utamane sawise ditolak - ora efektif kanggo nyetel sikap sing bener.

Mangkene apa sing bener kanggo para profesional sales:

• Ngenali watesan sampeyan.Apa sampeyan kelingan ping pira sampeyan macet ing lalu lintas esuk iki?Utawa pirang-pirang wong sing ngidini sampeyan mlebu?Apa siji bab sing ora enak nalika nedha awan tetep ana ing pikiran sampeyan?Utawa, sampeyan mikir babagan apa sing enak?Sawetara wong ngelingi lan fokus ing barang sing ala.Ngenali yen sampeyan cenderung mikir negatif minangka langkah pisanan kanggo entuk sikap positif.
• Maksimalake sukses sampeyan.Wong cenderung nyilikake kasuksesan (ing urip lan karya) amarga ora pengin muni egois.Sampeyan pengin mandheg kanthi gumunggung babagan sukses, nanging aja dikubur.Dhiskusi babagan sukses, usaha sing sampeyan lakoni lan apa sing sampeyan sinau saka iku.Banjur simpen ing koper mental kanggo dideleng yen sampeyan kudu entuk pola pikir sing bener.
• Entuk perspektif sing wiyar.Nalika nerangake mbangun lan njaga sikap sing bener, sampeyan minangka perusahaan sing sampeyan lakoni.Yen sampeyan nyumerepi karo Debbie Downers - sing ngeluh prospek lan asile - sikap sampeyan bakal nandhang sangsara.Lan yen sampeyan ngubengi dhewe karo wong - sing ora weruh kesalahan - sampeyan bakal duwe rasa aman sing palsu.Saubengé dhewe karo wong sing duwe perspektif beda ing karya lan gol.Kadhangkala sampeyan butuh pandangan negatif kanggo nguatake sikap sing overzealous - utawa kosok balene.
• Praktek syukur.Nalika sampeyan matur nuwun kanggo wong, barang lan pengalaman, ucapake.Ngomong wong liya yen sampeyan ngucapke matur nuwun mbantu sampeyan ngurmati lan nggawe pengalaman positif, sing bisa sampeyan gunakake kanggo njaga sikap positif.

Sumber: Diadaptasi saka Internet